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仕入先との契約と関係
代理店・特約店の契約の内容、継続性、仕入先の方針は、事業の前提として最初に確認されます。
専門商社、医薬品卸、金物・工具卸、産業ガス販売、貿易商社、自動販売機・飲料卸のM&A・事業承継。仕入先との代理店関係、販売先の分散、在庫と与信、許認可が評価と手続きの要点になる分野です。
Market & Issues
専門商社や卸は、メーカーとの代理店・特約店の関係と、特定分野の顧客への提案力で成り立っています。仕入先の方針転換や流通の再編のなかで、取引網と専門性を持つ会社を求める同業や、川上・川下の会社が承継先の候補になります。
評価では、仕入先との契約の内容と継続性、販売先の分散、在庫の回転、与信と回収の状況が具体的に見られます。医薬品卸や産業ガスのように許認可や安全管理が前提となる分野では、承継後もそれらを満たせるかが手続きの中心です。
後継者不在での承継をお考えの方は「事業承継・後継者不在の方へ」も、売却前の点検には「会社売却の準備チェックリスト」もあわせてご覧ください。
What Buyers Value
専門商社・卸のM&Aで、買い手企業が特に注目するのは次の三つです。
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代理店・特約店の契約の内容、継続性、仕入先の方針は、事業の前提として最初に確認されます。
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販売先の分散、営業担当の提案力、特定分野での実績は、譲渡後の売上の見通しとして評価されます。
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在庫の回転と陳腐化、与信管理、必要な許認可の状況は、承継のリスクと手続きの確認事項です。
Enhancing Value
売却をお考えの際は、次のような準備を早めに進めておくことをお勧めします。
代理店契約の内容、更新条件、承継時の同意の要否を確認しておきます。
販売先ごとの売上、粗利、回収サイトを整理し、収益の構造を説明できるようにします。
在庫の台帳と実物、長期在庫、与信の運用を確認し、評価の前提を整えます。
自社がどの程度の評価になり得るのか、早めに目安を持つことが判断の起点になります。企業価値算定シミュレーターで無料でご確認いただけます。
How We Serve
プラチナパートナーズは、譲渡企業様の手数料を相談料・着手金・月額報酬は0円としています。基本合意まで費用が発生しないため(基本合意の締結時に成功報酬額の10%を中間金として申し受けます。成約時の成功報酬から全額を差し引いてご請求しますが、基本合意後に不成立となった場合、返金はいたしません)。「まず自社の価値を知りたい」という段階からでも、ご負担なくご相談いただけます。
専門商社・卸のM&Aでは、業種特有の論点を買い手に正しく伝えられるかが成否を分けます。当社では、経験豊富なアドバイザーが初回のご相談から企業価値評価、資料作成、相手先探索、条件交渉、成約まで一気通貫で伴走し、貴社の強みを丁寧に言語化してお届けします。
Frequently Asked Questions
許認可・税務・法務の取り扱いは個別の事情によって異なります。実際の手続きは、行政書士・税理士・弁護士など各分野の専門家にご確認ください。
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守秘義務を徹底のうえ、最良の道をご一緒に描きます。
ご契約やご決断を急がせることはありません。