M&A用語集「業種でよく出る指標」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
一回の注文あたりの平均の購入金額です。売上を増やす手段を考えるときの軸になります。
売上を注文の件数で割って求めます。まとめ買いの促し方、送料の設定、組み合わせの提案などで動きます。訪問の数と成約の割合とあわせて、売上の構成を分解できます。
買い手は、この金額が下がり続けている事業について、値引きで注文を集めている可能性を見ます。注文の件数が増えていても一件の金額が下がっていれば、手間だけが増えて利益が減る構造になります。送料や決済の費用との関係も確かめます。
この用語集の使い方について。ここに載せた説明は、経営者の方が話の流れを掴むためのものです。契約書の条項や税務の取り扱いは、同じ言葉でも案件ごとに中身が変わります。実際のご判断は、必ず弁護士・税理士など専門家の確認を受けてください。当社は仲介者であり、税務顧問業務・法律事務は行いません。
「これはどういう意味ですか」という一問からのご相談も、お受けしています。ご相談は無料です。相談料・着手金・月額報酬はいただきません。基本合意時の中間金と成功報酬については料金体系をご覧ください。売却をお決めになっていない段階でも、どうぞお気軽にお声がけください。
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