業種でよく出る指標

MRRは月次経常収益(毎月繰り返し発生する課金の合計)、ARRはそれを一年分に引き直した年間経常収益です。SaaS型のIT企業では、売上高より先にこの数字を聞かれます。

解約率です。社数で見る場合と金額で見る場合があり、どちらで示すかによって印象が変わるため、定義を明示して出します。

顧客一社あたりの平均単価です。MRRを課金顧客数で割って求めます。

CACは顧客獲得単価(販売と広告の費用÷新規獲得社数)、LTVは一社から生涯で得られる粗利の見込みです。両者の比率が収益構造の説明に使われます。

保守・運用・利用料など、継続的に発生する収益です。一過性の受注に比べて評価されやすく、比率を示せるように整理しておくと有利です。

在籍する技術者の総人月のうち、案件に稼働した割合です。受託開発やSESの会社では収益力の説明に使われます。

技術者一人が一ヶ月稼働したときの請求額です。稼働率と合わせて、収益構造を説明する基本の指標になります。

短期の都合で選んだ実装が、後の改修を重くしている状態です。買い手のデューデリジェンスで確認される項目のひとつです。

OSSは条件のもとで誰でも利用できるソフトウェア、コピーレフトは改変したものにも同じ条件を求める型のライセンスです。自社製品への組み込み状況は法務デューデリジェンスの確認対象になります。

著作者本人に帰属し譲渡できない権利です。開発委託契約では「行使しない」とする特約で対応するのが実務です。

請負の形をとりながら、実態が労働者派遣にあたる状態です。IT・製造業のデューデリジェンスで確認される労務リスクのひとつです。

一定規模以上の建設工事を請け負うために必要な許可です。経営業務の管理責任者と専任技術者の配置が要件で、株式譲渡なら許可は会社に残りますが、要件を満たす人が退くと維持できません。

公共工事を元請けとして受注するために受ける、建設業者の経営状況と技術力の審査です。点数が格付けに直結し、M&Aによる経営者や財務の変化が点数に影響することがあります。

建設業の売上の計上方法に関する用語です。工事の進み具合に応じて売上を計上するか、完成した時点で計上するかで期ごとの利益が大きく変わるため、買い手は計上の方法と未完成の工事の採算を確かめます。

建設業許可の要件として配置が求められる二つの役割です。管理責任者は経営の経験を持つ役員、専任技術者は資格や実務経験を持つ技術者で、どちらも欠けると許可を維持できません。

製造業で、投入した材料に対して良品として完成した割合です。歩留まりの高さは製造の技術と管理の水準を示し、買い手が製造業の会社を評価するときの指標になります。

受注しているがまだ売上に計上していない仕事の金額です。将来の売上の見通しを示す指標で、建設業、製造業、システム開発などで買い手が確かめます。

売上の大きな部分を特定の取引先に依存している状態です。その取引先を失うと事業が成り立たなくなるため、買い手はリスクとして評価を下げ、取引の継続を確かめます。

店舗や事業所が顧客を集められる地理的な範囲です。小売、飲食、サービス業では、商圏の人口、競合、交通の条件が店舗の売上を決め、買い手は商圏の将来性を評価します。

小売、飲食、サービス業で、顧客一人あたりの購入額と、同じ顧客が訪れる頻度です。売上を分解して事業の構造を理解する基本の指標で、買い手が店舗の強みと改善の余地を見るときに使います。

在庫が一定期間に何回入れ替わったかを示す指標で、売上原価を平均在庫で割って求めます。卸売、小売、製造業で、在庫の管理の効率と滞留在庫の有無を見るために使われます。

小売業で、売場の面積あたりの売上高です。店舗の生産性を比べる指標で、同じ業態の他の店舗や競合との比較に使われます。

複数の店舗を運営する形態で、自社が直接運営する直営店と、加盟店が本部の商標と仕組みを使って運営するフランチャイズ（FC）があります。M&Aでは、どちらの店舗がどれだけあるかで評価と手続きが変わります。

飲食業で、食材費（Food）と人件費（Labor）を合わせた費用の売上に対する割合です。飲食店の採算を見る基本の指標で、買い手が店舗の収益力を評価するときに使います。

店舗ごとの売上、費用、利益を分けて示したものです。複数の店舗を持つ会社では、会社全体の決算書だけでは見えない店舗ごとの強弱が買い手の評価の基礎になります。

医療機関や薬局が保険診療や調剤に対して受け取る、国が定めた報酬です。定期的に改定され、改定の内容が医療機関や薬局の収益に直結するため、M&Aでは次の改定の影響を見込みます。

介護事業者が介護保険のサービスに対して受け取る、国が定めた報酬です。三年ごとに改定され、人員の配置基準や加算の要件と合わせて、介護事業の収益を決めます。

介護保険のサービスを提供するために、事業所ごとに都道府県や市町村から受ける指定です。株式譲渡では法人が変わらないため指定は続きますが、事業譲渡では新たな指定が必要になります。

調剤薬局の事業規模を示す処方箋の枚数と、特定の医療機関からの処方箋が占める割合です。集中率が高い薬局は、その医療機関への依存が強く、調剤報酬の評価にも関わります。

トラックで他人の荷物を有償で運ぶために必要な国土交通大臣の許可です。運行管理者や整備管理者の配置、車両と営業所の基準が要件で、株式譲渡なら許可は会社に残ります。

不動産の管理業で、管理を受託している賃貸住宅などの戸数です。管理料の収入が継続的に入る基盤であり、不動産管理会社の価値を測る基本の指標です。

労働者を他社に派遣する事業を行うために必要な厚生労働大臣の許可です。資産の要件、事業所の要件、責任者の配置が定められており、M&Aでは許可の維持と更新の見通しが確かめられます。

顧客のうち、一定期間の後も取引や利用を続けている割合です。会員制のサービス、教室、保守契約など継続型の事業で、収益の安定性を示す基本の指標です。

宿泊業で、販売した客室一室あたりの平均の単価がADR、販売できた客室の割合が稼働率です。この二つの掛け算が客室あたりの売上を決め、買い手が宿泊施設の収益力を評価するときに使います。

宿泊業で、販売可能な客室一室あたりの売上です。ADRと稼働率を掛けて求め、単価と稼働率の両方を一つにまとめた指標として、施設同士の比較に使われます。

美容室、治療院、サロンなどで、顧客が特定のスタッフを指名する割合です。指名率が高い店舗は、そのスタッフが退職すると顧客も離れるため、買い手はスタッフの残留を重視します。

税理士事務所、社会保険労務士事務所などの士業や、コンサルティング業で、継続的な契約を結んでいる顧客の数と月々の料金です。事業の規模と安定性を示す指標です。

IT業やシステム開発業で、納品後の保守や月額制のサービスで継続的に入る収入です。受託の開発と違って翌年も見込める収入のため、買い手は売上のうちこの割合を重視します。

学習塾、教室、スクールなどで、在籍している生徒の数と、年度をまたいで通い続ける割合です。教育業の売上は生徒数で決まり、講師への依存と少子化の影響が評価の論点になります。

産業廃棄物の収集運搬や処分を行うために、都道府県などから受ける許可です。取得に期間がかかり要件も厳しいため、許可を持つ会社そのものに価値があり、買い手は許可の範囲と更新の状況を確かめます。

農業を営む会社が農地を所有または借りるために満たすべき要件です。農地法の制約により、株主の構成や役員の農業への従事などの要件があり、M&Aで株主が変わると要件を外れることがあります。

酒類の販売には税務署の免許、飲食店の営業には保健所の許可が要ります。免許や許可は法人または個人に対して与えられ、事業譲渡では買い手が改めて取得する必要があります。

製造業や運送業などで、主要な設備や車両の取得時期と、承継後に必要になる更新の投資です。帳簿上は償却済みでも実際には使える設備と、近く更新が要る設備を区別して評価されます。

製造業や建設業で、熟練の職人が持つ技術を次の世代に引き継ぐことです。技術が個人に依存している会社では、承継の計画の有無が事業の価値を左右します。

不動産の売買や仲介を業として行うために必要な免許です。事務所ごとに専任の宅地建物取引士を置くことが要件で、株式譲渡では免許は会社に残りますが、役員や取引士の変更には届出が要ります。

店舗や事務所を借りている契約で、M&Aの際に貸主の承諾が必要かどうか、契約の期間と更新の条件、保証金の扱いが論点になります。立地が価値の源泉である業種では特に重要です。

個人で開業している診療所や医療法人の診療所を、他の医師や医療法人に引き継ぐことです。医師の資格を持つ人しか開設者になれないため、承継の相手は医師または医療法人に限られます。

飲食店や飲食チェーンの譲渡です。店舗ごとの採算、立地と賃貸借の条件、人手の確保、営業許可の承継が主な論点で、株式譲渡と店舗単位の事業譲渡のどちらも使われます。

卸売業の譲渡です。仕入先との帳合、販売先との取引の継続、在庫と売掛金の規模、物流の仕組みが主な論点で、仕入先や販売先が承継後も取引を続けるかが成否を分けます。

小売店や小売チェーンの譲渡です。店舗ごとの採算と商圏、賃貸借の条件、在庫、EC（ネット通販）との関係が主な論点で、店舗の立地と固定客が価値の中心になります。

介護事業所や介護施設の譲渡です。介護保険の指定、人員の配置基準、介護報酬の改定、職員の確保と定着が主な論点で、株式譲渡なら指定は続き、事業譲渡では新たな指定が要ります。

調剤薬局の譲渡です。処方箋の枚数と発行元の医療機関との関係、薬剤師の確保、調剤報酬の改定、薬局の許可と保険の指定の承継が主な論点で、大手チェーンによる買収が多い業種です。

トラック運送業の譲渡です。許可の承継、ドライバーの確保と労働時間の管理、車両の年式、荷主との取引の継続が主な論点で、人手不足と労働時間の規制が業界の再編を進めています。

不動産の仲介、管理、賃貸、開発などを営む会社の譲渡です。宅地建物取引業の免許、管理戸数などの継続的な収入、保有する不動産の時価、専任の取引士の確保が主な論点です。

ホテルや旅館の譲渡です。建物と設備の老朽化、客室単価と稼働率、予約の経路、人手の確保、温泉の権利などが主な論点で、不動産としての価値と事業としての価値の両方を見て評価されます。

学習塾、各種教室、スクールなどの譲渡です。生徒数と継続率、講師の確保と依存、教室の賃貸借、少子化の影響が主な論点で、大手による地域の塾の買収が多く見られます。

農業法人や農園の譲渡です。農地の権利と農業法人の要件、設備と機械、販路、技術の承継が主な論点で、農地法の制約から承継の設計に専門的な助言が要ります。

美容室、理容室、エステやネイルなどのサロンの譲渡です。スタッフへの顧客の依存、指名率、店舗の賃貸借、管理美容師などの資格者の配置が主な論点です。

システム開発、ソフトウェア、Webサービスなどを営む会社の譲渡です。技術者の確保と定着、継続型の収入の割合、取引先との関係、ソフトウェアの権利とライセンスの整理が主な論点です。

建設会社や専門工事会社の譲渡です。建設業許可と技術者の確保、経営事項審査の点数、工事ごとの採算と受注残、元請けへの依存、人手不足が主な論点です。

生命保険や損害保険の代理店の譲渡です。保険会社との委託契約、契約者との関係と継続手数料、募集人の資格と定着、保険会社の承諾が主な論点で、承継には保険会社の関与が欠かせません。

ネット通販の事業や会社の譲渡です。販売するプラットフォームのアカウントの承継、顧客データと評価の引継ぎ、広告への依存、在庫と物流、商品の権利が主な論点で、事業譲渡の形も多く使われます。

製造業の会社の譲渡です。設備の年式と更新投資、技術と技能の承継、歩留まりと原価の管理、取引先への依存、品質の認証と許認可が主な論点で、同業による規模の拡大と異業種による技術の獲得の両方の買い手がいます。

建設業で、まだ完成していない工事にかかった原価を集計しておく科目です。製造業の仕掛品に当たります。

建設業の財務諸表で、完成して引き渡した工事の代金のうち、まだ受け取っていない金額です。一般の売掛金にあたります。

建設業の財務諸表で、工事のために仕入れた材料や外注した工事の代金のうち、まだ払っていない金額です。一般の買掛金にあたります。

元請が工事ごとに作る、下請の構成と技術者の配置を記した書類です。一定規模の工事では作成が義務づけられます。

従業員を雇わず、自ら現場に出る個人の事業者です。建設業では下請の担い手として広く使われます。

調剤した薬のうち、後発医薬品が占める割合です。調剤報酬の加算の算定に関わります。

特定の薬剤師が継続して患者の服薬を管理する場合に算定できる調剤報酬の項目です。

病院の敷地の中に開設された薬局です。処方の集中度が高く、調剤報酬の評価が見直されてきました。

病院や診療所の前に立地し、その医療機関からの処方を主に受ける薬局です。

薬局に処方箋を出している医療機関のことです。薬局の売上の構成を決める要素です。

運送業で、保有する車両のうち実際に稼働した割合です。車両と乗務員の過不足を映します。

運送業で、走った距離のうち荷物を積んで走った距離の割合です。空車の多さを映します。

デジタル式運行記録計のことです。速度や運行の時間を記録し、一定の車両では装着が義務づけられます。

安全性の優良な事業所として認定された運送事業者に与えられる評価の仕組みです。

介護職員の賃金の改善に充てることを条件に、介護報酬に上乗せされる加算です。

一定の人員の体制や研修、重度の利用者の受入れなどを満たす介護事業所に認められる加算です。

介護を必要とする程度を示す区分です。区分ごとに使えるサービスの量と介護報酬の単価が決まります。

許可された病床のうち、実際に患者を受け入れて運用している病床です。許可の数との差が収益の余地を示します。

病床が担う役割の区分です。区分ごとに求められる人員と施設の基準、診療報酬の単価が異なります。

飲食店で、営業の時間内に一つの席が何組の客に使われたかを示す指標です。

売上に対する原価の割合です。飲食や小売では、仕入の管理の良否を映します。

売上に対する人件費の割合です。労働集約的な業種では採算を決める最大の要素になります。

飲食店で、食材の原価と人件費の合計が売上に占める割合です。採算の目安として使われます。

サイトを訪れた人のうち、購入や申込みに至った割合です。インターネットで売る事業の効率を示します。

一回の注文あたりの平均の購入金額です。売上を増やす手段を考えるときの軸になります。

買い物かごに商品を入れたまま購入を完了しなかった状態です。手続の作りで大きく変わります。

塾やスクール、各種の会員制の事業で、その時点で籍を置いている生徒や会員の数です。

塾やスクールで、一定の期間に籍を外れた生徒の割合です。収益の安定性を映します。

一コマあたり、または一時間あたりに講師へ支払う金額です。採算と講師の確保の両方に関わります。

美容室や治療院などで、客が特定の担当者を指名して生じた売上です。人への依存の強さを示します。

一度来た客が再び来た割合です。店舗型のサービス業で、収益の安定性を見る指標です。

賃貸の不動産で、貸し出せる部屋のうち空いている割合です。収益の見通しを左右します。

不動産から得られる賃料などの収入から、運営に要する費用を差し引いた利益です。価格の算定の土台になります。

不動産の価格に対する年間の賃料収入の割合です。費用を差し引かないため、実際の手残りとは違います。

不動産の価格に取得の費用を加えた額に対し、費用を差し引いた収入の割合です。手残りに近い数字です。

製造した製品のうち、基準を満たさなかったものの割合です。品質の管理の水準を示します。

注文を受けてから納入するまでに要する期間です。受注の競争力と在庫の持ち方に関わります。

一定の工事の量に要する人手や機械の量を示した基準です。建設業の見積の土台になります。

一件の受注あたりの金額です。件数とあわせて見ることで、売上の構成が分かります。

売上または仕入の相手先の数です。特定の相手への依存の強さを測る基礎になります。

取引先ごとに設けた、掛け売りを認める上限の金額です。回収の危険を抑える仕組みです。

保険の代理店が保険会社から受け取る手数料の、保険料に対する割合です。収益の土台になります。

保険の契約が解約されずに続いている割合です。代理店の収益の安定性を示します。

宿泊事業で、販売した客室一室あたりの平均の料金です。稼働の率とあわせて収益を決めます。

宿泊事業で、販売できる客室のうち実際に販売した割合です。客室稼働率とも呼ばれます。

歯科の診療台のことです。台数が診療できる患者の数の上限を決めるため、規模を示す指標になります。

医科や歯科で、保険の対象でない診療が売上に占める割合です。価格を自ら決められる部分の大きさを示します。

動物病院で、日常の診察や予防を中心に行う診療です。紹介を受けて専門の治療を行う二次診療と区別されます。

葬祭業で、会員が毎月の掛金を積み立て、葬儀の際にその分を充てる仕組みです。前受けの性質を持ちます。

給油所で燃料を貯蔵する地下の設備です。設置からの年数に応じて改修や交換の義務が生じます。

給油所で、客が自ら給油する方式に切り替えることです。人件費を抑えられますが設備の投資と要件が伴います。

中古車の販売で、業者向けの市場から車両を買い入れることです。相場に沿って仕入の価格が決まります。

中古車の販売で、仕入れた車両が売れるまでに要する平均の日数です。資金の回りと値下げの余地を示します。

発注から実際に作業する会社までに、複数の会社が介在する構造です。システム開発や建設で見られます。

印刷の版を作るもとになるデータや原稿です。保有していることが、継続の受注につながります。

食品の製造の工程で危害を分析し、重要な点を continuous に管理する衛生の管理の手法です。導入が制度化されています。

タクシー事業で、営業することを認められた区域です。区域の外で客を乗せることはできません。

認可や届出によって運賃を変えることです。運送やタクシーでは、自由に決められるわけではありません。

貸切のバス事業者の安全への取り組みを評価し、段階を付けて認定する仕組みです。

公共の工事や業務の入札に参加するために、発注する機関ごとに受ける資格の審査です。

公の施設の管理を民間の事業者に委ねる制度です。期間を定めた指定を受けて運営します。

介護保険で、要介護の区分ごとに保険が使えるサービスの上限です。事業者の売上の天井になります。

公定の薬価と、実際の仕入の価格との差から生じる利益です。薬局や医療機関の収益に影響します。

保険の診療の価格を定期的に見直すことです。医療機関と薬局の収益を直接左右します。

会員になった人に継続して商品やサービスを提供する形です。将来の収入が見込みやすくなります。

一定の期間に契約を解約した割合です。継続して課金する事業では最も重要な指標になります。

期間の満了を迎えた契約のうち、更新された割合です。保守や保険、賃貸の事業で使われます。

商品やサービスの価格を見直すことです。費用の上昇を転嫁できるかが採算を決めます。

発注者から直接に仕事を受ける立場です。利益の幅は大きい一方、責任と資金の負担も重くなります。

元請など他の事業者から仕事を受ける立場です。単価は抑えられますが、営業の負担は軽くなります。

継続して仕事を委託している外部の事業者です。自社の実行の力を支える資源になります。

運送を依頼する側の事業者です。運送業では、荷主の構成が収益の安定性を決めます。

商品が売り手から買い手へ渡る取引の流れです。物の流れとは別に考えます。