M&A用語集「業種でよく出る指標」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
売上または仕入の相手先の数です。特定の相手への依存の強さを測る基礎になります。
数そのものより、上位の数社が占める割合が重要です。卸や製造では、一社への依存が高いとその取引を失うだけで事業が成り立たなくなります。仕入の側の集中も、供給が止まる危険として見られます。
買い手は、上位の取引先ごとの売上と取引の期間、契約の有無を確かめます。契約書のない長い取引は、関係が人に依存していることが多く、譲渡の前後で挨拶の段取りが重要になります。相手が買い手の競合である場合は、取引の継続そのものが論点になります。
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