ゴルフ練習場は、広い土地と高いネットという、他の用途に転用しにくい資産で成り立つ事業です。土地の権利と設備の更新が承継の中心になり、近年はレッスンやシミュレーターが収益の柱として見られます。本稿では三つの軸で整理します。
相談のきっかけ
この業種の相談は、土地と設備の両方から出てきます。
- ネットや鉄塔の更新時期 — 建設から数十年が経ち、更新に大きな資金が必要になった
- 相続が近い — 広い土地を保有しており、相続の際の負担が見通せない
- 設備の近代化に投資できない — 自動ティーアップやシミュレーターの導入が進まない
- 後継者がいない — 帝国データバンクの2025年調査では、日本企業の後継者不在率は50.1%です
レコフデータによれば2025年のM&A件数は5,000件超で2年連続の過去最多です。第三者への承継は、以前より一般的な選択肢になっています。
土地の権利|自己所有か借地かで設計が変わる
練習場は面積が広いため、土地の扱いが評価の中心になります。
- 自己所有 — 不動産の評価と事業の評価の両面になります。地目と都市計画上の区域を確認します
- 借地 — 残存期間、更新の条件、譲渡・転貸の制限。地主が複数に分かれていることもあります
- 一部が借地 — 打席側は自己所有、フェアウェイ側は借地という形も見られます。区画ごとの権利の確認が必要です
買い手が気にするのは、この土地で何年営業できるかです。借地の残存期間が短いと、設備投資の回収が見通せないため評価が下がります。
※ 税務・法務の取り扱いは個別の事情で結論が変わります。実行の前に、顧問税理士・弁護士にご確認ください。
設備の更新|ネット・鉄塔・打席
設備は帳簿価額ではなく、更新の時期で見られます。
- ネットと支柱 — 設置年、腐食や劣化の状況、点検の記録。台風の被害の履歴
- 打席とマット — 階数、打席数、自動ティーアップの有無と設置年
- 照明 — ナイター営業の設備。LED化が済んでいるかで光熱費が変わります
- シミュレーター — 導入している場合、リースか自社保有か
ネットと支柱は、安全に直結するため点検の記録が重視されます。記録が残っていることが、管理の体制の証拠になります。
レッスンとスクールという収益の柱
打席の利用料だけでなく、レッスンの収益がある場合は別の論点が入ります。
確認するのは、コーチの契約の形です。従業員か、業務委託か、場所だけ貸しているか。業務委託や場所貸しの場合、コーチが辞めれば生徒も離れます。
また、月会費やレッスン料を前払いで受け取っている場合、前受金が負債として残ります。譲渡の時点でどれだけの前受けがあるかは、価格の調整に直接のってきます。会員制度がある場合は、会員規約と預り金の有無を整理しておきます。
近隣との関係と安全
屋外でボールを打つ事業なので、近隣との関係が評価の前提になります。
- ボールの飛び出しに関する苦情と、その対応の記録
- ナイター営業の照明・騒音についての取り決め
- 保険の加入内容（施設賠償責任保険など）
- 過去の事故とその処理
苦情があったこと自体より、対応の記録が残っているかが見られます。近隣と文書で取り決めをしている場合は、その内容も引き継ぎの対象です。
価格の議論で見られる数字
土地と設備の重い事業として、次の点が議論の対象になります。
- 月次の来場者数と単価 — 季節と天候の影響を含めた推移
- 収益の内訳 — 打席、レッスン、物販、飲食
- 前受金の残高 — 会費やレッスン料の前払い
- 更新に必要な投資 — ネット・照明・打席設備
当社の報酬は移動総資産レーマン方式（基準額＝株式価値＋負債総額）で、最低報酬は2,000万円（税別）です。基本合意の時点で成功報酬額の10%を中間金としてお支払いいただき、成功報酬から全額差し引きます。基本合意後に不成立となった場合、返金はいたしません。
売り手が先に整えられること
準備として効果が大きいのは次の三つです。
第一に、土地の権利の一覧です。区画ごとの所有・借地の別、借地なら契約の残存期間と更新条件、地主の数。これが整っていないと、買い手は何年営業できるかを判断できません。
第二に、設備の台帳と点検の記録です。ネット・支柱・照明の設置年と点検の履歴。更新の見積りを取っておくと、価格の議論が具体的になります。
第三に、収益の内訳です。打席・レッスン・物販を分けて月次で出せるようにします。レッスンの比率が高い場合、コーチの契約形態も併せて整理します。
進め方の順番
検討の初期は、社名を出さずに進めることができます。
- 秘密保持契約を結び、匿名の概要で相手の関心を見る
- トップ面談で、相手の目的と譲渡後の運営方針を確かめる
- 意向表明・基本合意で、価格と引き継ぎの枠組みを決める
- デューデリジェンス（買い手の調査）を受け、最終契約・クロージング
この業種では、土地の権利と設備の更新が検討の大半を占めます。借地の場合は、地主への説明の段取りも早めに考えます。