M&A用語集「相手探し・打診」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
買い手の経営陣と売り手の経営者が直接会う場です。数字では伝わらない事業の実態や、経営に対する考え方をすり合わせる機会で、条件交渉の場ではありません。
売り手と買い手の経営者が直接会い、事業の内容や経営の考え方、承継後の方針について話し合う場です。秘密保持契約と資料の開示を経て、互いに前向きな段階で設定されます。
価格の交渉の場ではなく、相手の人柄と考え方を確かめる場と位置づけるのが一般的です。売り手にとっては、従業員や取引先を任せられる相手かどうかを見極める最も重要な機会で、買い手にとっては資料では分からない経営の実態を知る機会になります。
この用語を扱っている当社のコラムです。
この用語集の使い方について。ここに載せた説明は、経営者の方が話の流れを掴むためのものです。契約書の条項や税務の取り扱いは、同じ言葉でも案件ごとに中身が変わります。実際のご判断は、必ず弁護士・税理士など専門家の確認を受けてください。当社は仲介者であり、税務顧問業務・法律事務は行いません。
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