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顧客基盤とリピート
顧客数、リピート率、会員の状況は、広告に頼らずに売上を続けられるかの判断材料として重視されます。
ECサイト・ネット通販事業のM&A・事業承継。顧客基盤とリピート、モールと自社サイトの構成、広告依存度、在庫と物流、アカウントの引き継ぎが評価と手続きの要点になる分野です。
Market & Issues
EC事業は、店舗を持たずに顧客と収益を積み上げられる一方、モールのアカウントや広告の運用、物流の体制といった仕組みが事業そのものです。事業の切り出しがしやすいため、事業譲渡での承継も多く、販路を広げたいメーカーや同業、EC運営を集約する会社が承継先の候補になります。
評価では、顧客数とリピート率、モールと自社サイトの売上構成、広告費への依存度、在庫の回転、物流の外注状況が具体的に見られます。モールのアカウントや商標、ドメインの引き継ぎは、承継の方法によって手続きが異なるため、早めの確認が要ります。
後継者不在での承継をお考えの方は「事業承継・後継者不在の方へ」も、売却前の点検には「会社売却の準備チェックリスト」もあわせてご覧ください。
What Buyers Value
EC・通販のM&Aで、買い手企業が特に注目するのは次の三つです。
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顧客数、リピート率、会員の状況は、広告に頼らずに売上を続けられるかの判断材料として重視されます。
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モールと自社サイトの構成、広告費の比率、検索やSNSからの流入は、収益の質として確認されます。
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在庫の回転、物流の体制、モールのアカウントや商標・ドメインの権利関係は、承継の手続きと条件を決める要素です。
Enhancing Value
売却をお考えの際は、次のような準備を早めに進めておくことをお勧めします。
販路別の売上、広告費、粗利を整理し、広告に依存しない売上の割合を示せるようにします。
モールのアカウント、商標、ドメインの名義と引き継ぎの可否を確認しておきます。
商品登録や広告運用が経営者個人に依存している場合、手順書や外部の体制に移しておきます。
自社がどの程度の評価になり得るのか、早めに目安を持つことが判断の起点になります。企業価値算定シミュレーターで無料でご確認いただけます。
How We Serve
プラチナパートナーズは、譲渡企業様の手数料を相談料・着手金・月額報酬は0円としています。基本合意まで費用が発生しないため(基本合意の締結時に成功報酬額の10%を中間金として申し受けます。成約時の成功報酬から全額を差し引いてご請求しますが、基本合意後に不成立となった場合、返金はいたしません)。「まず自社の価値を知りたい」という段階からでも、ご負担なくご相談いただけます。
EC・通販のM&Aでは、業種特有の論点を買い手に正しく伝えられるかが成否を分けます。当社では、経験豊富なアドバイザーが初回のご相談から企業価値評価、資料作成、相手先探索、条件交渉、成約まで一気通貫で伴走し、貴社の強みを丁寧に言語化してお届けします。
Frequently Asked Questions
許認可・税務・法務の取り扱いは個別の事情によって異なります。実際の手続きは、行政書士・税理士・弁護士など各分野の専門家にご確認ください。
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