小売・ECのM&A・事業承継

小売業界は、消費行動の変化とEC化の進展、人手不足や仕入コストの上昇といった構造変化のただ中にあります。実店舗を営む専門小売では、経営者の高齢化と後継者不在が重なり、地域で愛されてきた店を閉じるかどうかの決断を迫られる例が増えています。帝国データバンクの2025年調査では、全国の後継者不在率は50.1%と改善傾向にあるものの、依然として約半数の企業に後継者がいない状況です。一方、確かな品揃えと顧客基盤を持つ店は、同業や異業種から承継先として求められています。

EC・D2Cの分野では、ブランドを立ち上げて成長させた創業者が、さらなる拡大を大手の資本と販路に託して事業を譲渡する、成長戦略型の売却が定着してきました。自社の商品開発力とECの運営ノウハウを求めて、メーカーや商社、大手小売が譲受けを検討する動きも活発です。

小売・ECのM&Aは、単なる事業の引き継ぎではなく、ブランドと顧客との関係を次の成長ステージへつなぐ手段です。廃業やブランドの終売を考える前に、承継という道をぜひ比較検討してください。事業承継の考え方は「事業承継・後継者不在の方へ」でも解説しています。