M&A用語集「相手探し・打診」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
買い手候補に対して、検討の進み具合に応じて情報を少しずつ開示していくことです。最初は社名を伏せ、関心と真剣さが確かめられるにつれて詳しい資料を渡します。
ノンネームシート、秘密保持契約後の企業概要書、意向表明後の詳細資料、基本合意後の調査資料という順に、相手の検討の段階に合わせて開示する情報の深さを増やしていく考え方です。
すべてを最初に見せてしまうと、取引が成立しなかった場合に重要な情報だけが相手の手元に残ります。特に顧客の名簿や原価、技術の詳細は、基本合意までは要約にとどめるのが実務の通例です。秘密保持契約があっても、開示の段階で守る意識が欠かせません。
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この用語集の使い方について。ここに載せた説明は、経営者の方が話の流れを掴むためのものです。契約書の条項や税務の取り扱いは、同じ言葉でも案件ごとに中身が変わります。実際のご判断は、必ず弁護士・税理士など専門家の確認を受けてください。当社は仲介者であり、税務顧問業務・法律事務は行いません。
「これはどういう意味ですか」という一問からのご相談も、お受けしています。ご相談は無料です。相談料・着手金・月額報酬はいただきません。基本合意時の中間金と成功報酬については料金体系をご覧ください。売却をお決めになっていない段階でも、どうぞお気軽にお声がけください。
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