M&A用語集「相手探し・打診」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
買い手候補に対して、会社名を伏せた資料で譲渡の案件に関心があるかを尋ねることです。相手探しの最初の接触にあたります。
仲介会社やFAが、ショートリストに載せた候補先にノンネームシートを示し、検討の意思があるかを確かめる行為です。関心を示した相手には、売り手の承認を得て社名を開示し、秘密保持契約を結んで次の段階に進みます。
打診する社数と順番は、情報が広がるリスクと相手の選択肢の広さの兼ね合いで決めます。一度に多くの会社へ打診すれば候補は増えますが、業界内で噂になる可能性も高まります。売り手は打診先の一覧を事前に見て、避けたい相手を外しておきます。
この用語集の使い方について。ここに載せた説明は、経営者の方が話の流れを掴むためのものです。契約書の条項や税務の取り扱いは、同じ言葉でも案件ごとに中身が変わります。実際のご判断は、必ず弁護士・税理士など専門家の確認を受けてください。当社は仲介者であり、税務顧問業務・法律事務は行いません。
「これはどういう意味ですか」という一問からのご相談も、お受けしています。ご相談は無料です。相談料・着手金・月額報酬はいただきません。基本合意時の中間金と成功報酬については料金体系をご覧ください。売却をお決めになっていない段階でも、どうぞお気軽にお声がけください。
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