M&A用語集「決算書と財務の見方」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
売上から変動費を差し引いた利益が、売上に占める割合です。売上が増えたときの利益の増え方を示します。
売上から変動費を引いた限界利益を売上で割って求めます。この割合が高い事業は、売上が増えたときに利益が大きく伸びます。逆に売上が落ちたときの影響も大きくなります。
買い手は、この割合と固定費の大きさから、売上を伸ばしたときに得られる利益を見積もります。割合の高い事業は買収した後の伸びが期待できるため、評価に反映されます。製品や得意先ごとに計算すると、伸ばすべき先が見えます。
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