群馬県は、自動車関連をはじめとする輸送用機器のものづくりや、こんにゃく・小麦食文化に代表される食品産業が根付く、北関東有数の産業県として知られています。一方で、経営者の高齢化と後継者不在という課題は群馬県も例外ではなく、「子どもは県外で就職して戻る予定がない」「工場を任せられる番頭格はいるが、株式を買い取る資力までは求められない」といったお悩みを抱える経営者様は少なくないといわれます。本稿では、群馬県の中小企業を取り巻く承継環境を整理したうえで、会社売却をどのような手順で進めればよいのか、地元・東京それぞれの相談先をどう使い分ければよいのかまで、順を追ってご説明します。
群馬県の中小企業と事業承継の課題
群馬県には、一般に、自動車関連の部品加工・組立をはじめとする輸送用機器産業の集積、地域の食文化に根ざした食品製造業、そして温泉地に代表される観光関連産業など、地域経済を支える中小企業が数多く立地しているとされています。大手メーカーを頂点とするサプライチェーンの中で、二次・三次の協力会社として長年技術を磨いてきた町工場が多いことは、群馬のものづくりの特徴のひとつといえるでしょう。
その一方で、経営者の高齢化は全国共通の課題です。帝国データバンクの2025年調査によれば、全国の後継者不在率は50.1%と、およそ2社に1社で後継者が決まっていません。群馬県の中小企業においても、親族に承継の意思がない、社内に株式を引き受けられる人材がいないというケースは決して珍しくありません。
また、進学や就職を機に若い世代が東京圏へ移り、そのまま地元に戻らないという人の流れは、北関東の各県に共通する構造的な課題と指摘されることがあります。後継者候補となり得る人材が地元に残りにくいことは、親族承継・社内承継の双方にとって逆風になり得ます。
こうした中で、第三者への承継、すなわちM&Aを選択肢に加える経営者様が増えています。レコフデータの集計では、2025年の日本のM&A件数は5,000件を超え、2年連続で過去最多を更新しました。M&Aは今や、廃業でも親族承継でもない「第三の承継の道」として定着しつつあります。承継の選択肢全体の比較は「後継者不在の解決策としてのM&A」でも詳しく解説しています。
群馬の会社に関心を持つ買い手の一般的な傾向
では、群馬県の会社は買い手からどのように見られているのでしょうか。個別の統計に基づくものではありませんが、一般に、次のような点が評価されやすいとされています。
ものづくりの技術・生産体制
自動車関連をはじめとする製造業の会社は、長年かけて培った加工技術・品質管理・生産設備そのものが買い手の取得目的になり得ます。大手メーカーとの取引実績や品質認証は、財務諸表に表れにくい信用力として評価されることがあります。
食品・観光など地域ブランドを持つ事業
地域の食文化に根ざした食品製造や、温泉地・観光地で築いてきたブランド・顧客基盤は、その地でしか手に入らない経営資源です。エリア展開や商品ラインナップの拡充を狙う買い手にとって、こうした「土地に根ざした強み」は魅力になり得ます。
人材・技能の確保
技能工、ドライバー、調理・製造スタッフなど、採用難が続く職種の人材をまとまった形で確保できることは、M&Aの大きな動機のひとつです。地元で長く働いてきた従業員と組織は、それ自体が価値として評価され得ます。
もっとも、これらはあくまで一般的な傾向です。実際に自社がどう評価されるかは、事業内容・収益力・組織体制によって異なります。まずは専門家とともに自社の強みを棚卸しすることから始めましょう。
会社売却の進め方|流れは全国共通、オンラインでも完結
「地方のM&Aは進め方が違うのでは」と心配される方もいらっしゃいますが、会社売却の基本的な流れは全国どこでも共通です。標準的なステップは次のとおりです。
| ステップ | 主な内容 |
|---|---|
| 1. 相談・秘密保持契約 | 仲介会社等に相談し、秘密保持契約を締結したうえで情報を開示 |
| 2. 企業評価・資料作成 | 譲渡価格の目安を算定し、企業概要書・匿名資料を作成 |
| 3. 買い手候補の探索・打診 | 社名を伏せた匿名資料で候補先に打診し、関心先と秘密保持契約 |
| 4. トップ面談・条件交渉 | 経営者同士の面談を経て、価格・雇用・引継ぎ等の条件をすり合わせ |
| 5. 基本合意・デューデリジェンス | 基本合意書を締結し、買い手による詳細調査(DD)を受ける |
| 6. 最終契約・クロージング | 最終契約を締結し、株式等の譲渡と対価の決済を実行 |
近年は、初回相談から資料のやり取り、買い手との面談調整までオンラインで進められる場面が大きく広がりました。群馬県からは新幹線・高速道路で東京へのアクセスも良好なため、「重要な局面は対面、日常のやり取りはオンライン」という柔軟な進め方が可能です。準備から成約までは一般に半年から1年以上を要するとされますので、余裕を持って着手することをおすすめします。各ステップの詳細は「M&Aの流れ」の記事をご参照ください。
群馬ならではの論点|地元での秘密保持と広域での相手探し
基本の流れは全国共通ですが、群馬県の会社ならではの論点もいくつかあります。
地域内で検討が知られるリスクへの備え
地方都市では経営者同士のつながりが濃く、「あの会社が売りに出ているらしい」という話が広まりやすい面があります。相談先を選ぶ段階から情報管理を最優先にし、買い手候補への打診も匿名資料から慎重に進めることが、都市部以上に重要になります。地元の関係者と利害関係のない、地域外の相談先をあえて選ぶという考え方もあります。
買い手候補を県内に限定しない
買い手候補を地元企業だけに絞ると、選択肢が限られるうえ、同業の近隣企業に情報が渡ることへの不安も残ります。東京をはじめ首都圏には、北関東への進出や生産拠点・人材の確保を狙うさまざまな業種の企業が集まっています。全国の買い手ネットワークを持つ相談先と組み、県内外の候補を幅広く比較することが、条件面でも秘密保持の面でも有利に働きやすいでしょう。
従業員の雇用と拠点の維持
地元で採用してきた従業員の雇用と勤務地をどう維持するかは、譲渡条件の交渉で丁寧に詰めたいポイントです。「現在の工場・店舗を維持したうえで経営を引き継ぎたい」という買い手を選ぶことも、交渉次第で十分に可能です。
相談先の選び方|群馬の経営者様が使える窓口の整理
事業承継・M&Aの相談先には、複数の選択肢があります。それぞれの一般的な特徴を整理します。
- 事業承継・引継ぎ支援センター:国が各都道府県に設置する公的相談窓口。無料で相談でき、承継全般の入口として利用しやすい
- 商工会議所・商工会:地域の経営相談の窓口。支援機関や専門家への橋渡し役を担うことが多い
- 取引金融機関:自社の財務をよく知る相談相手。M&A支援の部署を持つ金融機関もある
- 顧問税理士等の専門家:税務面からの助言役。M&A実務は提携先と連携する場合が多い
- M&A仲介会社:買い手候補の探索から交渉・成約までを一気通貫で支援する実務の担い手
第三者への譲渡を具体的に検討する段階では、候補先の探索力と交渉の実務力を持つ相談先が必要になります。選ぶ際は、手数料体系が明確か(着手金・中間金・成功報酬の内訳と支払時期、最低報酬額)、中小企業庁「中小M&Aガイドライン(第3版・令和6年8月)」の遵守を宣言しているか、秘密保持・情報管理の体制が整っているか、首都圏を含む広域で買い手候補を探索できるか、といった点を確認するとよいでしょう。詳しくは「M&Aはどこに相談すべきか」「M&A仲介会社の選び方」もご参照ください。
当社のご支援|東京・日比谷から群馬の経営者様へ
株式会社プラチナパートナーズは、東京・日比谷(有楽町)に拠点を置くM&A仲介・事業承継アドバイザリーファームです。首都圏・全国の買い手ネットワークを活かした候補先探索と、地元に情報が漏れにくい体制での進行を強みとし、オンライン面談やご訪問にも全国対応しています。
手数料は、相談料・着手金・月額報酬0円の成功報酬型です。中間金は基本合意時に成功報酬額の10%を申し受け、成約時に成功報酬から全額を差し引きます(基本合意後に不成立となった場合、中間金の返金はいたしません)。成功報酬は移動総資産レーマン方式(基準額=株式価値+負債総額、最低2,000万円・税別)で算定し、ご契約前に総額の目安を必ず書面でご提示します。
「まだ売却を決めたわけではない」「まずは自社の価値を知りたい」という段階のご相談も歓迎しています。秘密保持を徹底のうえ、群馬の経営者様の状況に合わせた選択肢を一緒に整理いたしますので、どうぞお気軽に無料相談をご利用ください。