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顧客との関係と再来店
顧客名簿の管理、再来店や修理での接点、地域での評判は、収益の安定性として評価されます。
眼鏡店、時計・宝飾店、補聴器販売店、自転車店、書店・古書店、生花店、リユース店などの専門小売のM&A・事業承継。顧客との関係、専門性を持つ人材、立地、在庫の評価が要点になる分野です。
Market & Issues
専門小売は、顧客との長い関係と、商品知識や技術を持つ人材で成り立つ業種です。眼鏡や補聴器のように調整や相談を伴う商材、時計・宝飾のように修理と信頼が重要な商材では、地域での評判そのものが価値になります。後継者不在で閉店する前に、同業や周辺分野の会社に引き継ぐ道があります。
評価では、顧客名簿と再来店の状況、立地と賃貸借の条件、在庫の回転と評価、専門人材の確保が見られます。リユース店では古物商の許可、仕入の経路、在庫の真贋管理が、承継後も続けられるかの確認事項です。
後継者不在での承継をお考えの方は「事業承継・後継者不在の方へ」も、売却前の点検には「会社売却の準備チェックリスト」もあわせてご覧ください。
What Buyers Value
専門小売のM&Aで、買い手企業が特に注目するのは次の三つです。
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顧客名簿の管理、再来店や修理での接点、地域での評判は、収益の安定性として評価されます。
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調整・修理・鑑定などの技術を持つ人材が経営者以外にいるか、育成の仕組みがあるかが確認されます。
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立地と賃貸借の条件、在庫の回転と陳腐化、仕入先との関係は、買い手が運営を続けやすいかの判断材料です。
Enhancing Value
売却をお考えの際は、次のような準備を早めに進めておくことをお勧めします。
顧客名簿と購入・修理の履歴を整理し、個人情報の扱いに配慮しながら引き継げる形にしておきます。
在庫の台帳と実物を一致させ、長期在庫や評価の下がった商品を把握しておきます。
古物商などの許可の扱い、技術を持つ人材の引き継ぎ方を整理しておきます。
自社がどの程度の評価になり得るのか、早めに目安を持つことが判断の起点になります。企業価値算定シミュレーターで無料でご確認いただけます。
How We Serve
プラチナパートナーズは、譲渡企業様の手数料を相談料・着手金・月額報酬は0円としています。基本合意まで費用が発生しないため(基本合意の締結時に成功報酬額の10%を中間金として申し受けます。成約時の成功報酬から全額を差し引いてご請求しますが、基本合意後に不成立となった場合、返金はいたしません)。「まず自社の価値を知りたい」という段階からでも、ご負担なくご相談いただけます。
専門小売のM&Aでは、業種特有の論点を買い手に正しく伝えられるかが成否を分けます。当社では、経験豊富なアドバイザーが初回のご相談から企業価値評価、資料作成、相手先探索、条件交渉、成約まで一気通貫で伴走し、貴社の強みを丁寧に言語化してお届けします。
Frequently Asked Questions
許認可・税務・法務の取り扱いは個別の事情によって異なります。実際の手続きは、行政書士・税理士・弁護士など各分野の専門家にご確認ください。
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