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仕入先・販売先の網
仕入先との関係の長さ、販売先の分散と継続、配送先の密度は、事業の安定性として最初に見られます。
食品卸、青果卸、食肉・鮮魚卸、米穀卸、酒販店・酒類卸のM&A・事業承継。仕入先と販売先の網、物流と保管の体制、免許や許可、利益率の構造が評価と手続きの要点になる分野です。
Market & Issues
食品卸は、仕入先と販売先の両方の網と、配送・保管の体制で成り立つ業種です。利益率が薄いなかで規模の経済が働くため、同業同士の統合や、物流を持つ会社による集約が進んでいます。地域の外食や小売への配送網、市場での買参権や仕入先との関係は、規模が小さくても買い手にとって価値になります。
米穀や酒類のように免許や登録が事業の前提となる分野では、承継の方法によって手続きが変わります。冷蔵・冷凍設備の状態、車両の年式、与信と回収の状況も、評価の際に具体的に見られます。
後継者不在での承継をお考えの方は「事業承継・後継者不在の方へ」も、売却前の点検には「会社売却の準備チェックリスト」もあわせてご覧ください。
What Buyers Value
食品卸のM&Aで、買い手企業が特に注目するのは次の三つです。
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仕入先との関係の長さ、販売先の分散と継続、配送先の密度は、事業の安定性として最初に見られます。
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車両と倉庫、冷蔵・冷凍設備の状態、配送の効率は、買い手が自社の物流と組み合わせて価値を判断する要素です。
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酒類や米穀などの免許や登録、販売先の与信と回収の状況は、承継の手続きとリスクの確認事項です。
Enhancing Value
売却をお考えの際は、次のような準備を早めに進めておくことをお勧めします。
販売先ごとの売上、粗利、回収サイトを整理し、収益の構造を説明できるようにします。
酒類販売業免許などが承継の方法によってどう扱われるかを、専門家や行政に確認しておきます。
冷蔵設備や車両の年式と更新時期を整理し、承継後の投資の目安を示せるようにします。
自社がどの程度の評価になり得るのか、早めに目安を持つことが判断の起点になります。企業価値算定シミュレーターで無料でご確認いただけます。
How We Serve
プラチナパートナーズは、譲渡企業様の手数料を相談料・着手金・月額報酬は0円としています。基本合意まで費用が発生しないため(基本合意の締結時に成功報酬額の10%を中間金として申し受けます。成約時の成功報酬から全額を差し引いてご請求しますが、基本合意後に不成立となった場合、返金はいたしません)。「まず自社の価値を知りたい」という段階からでも、ご負担なくご相談いただけます。
食品卸のM&Aでは、業種特有の論点を買い手に正しく伝えられるかが成否を分けます。当社では、経験豊富なアドバイザーが初回のご相談から企業価値評価、資料作成、相手先探索、条件交渉、成約まで一気通貫で伴走し、貴社の強みを丁寧に言語化してお届けします。
Frequently Asked Questions
許認可・税務・法務の取り扱いは個別の事情によって異なります。実際の手続きは、行政書士・税理士・弁護士など各分野の専門家にご確認ください。
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