M&A用語集「相手探し・打診」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
複数の仲介会社やFAに提案をさせ、比べて依頼先を選ぶことです。買い手候補を比べる場面で使われることもあります。
もとは依頼先を選ぶために複数の支援機関から提案を受けることを指す言葉で、報酬、買い手のネットワーク、担当者の経験、進め方の考え方を比べて依頼先を決めます。買い手候補を複数並べて比べる場面でも、同じ言葉が使われます。
仲介会社を比べるときは、報酬の料率だけでなく、基準額の定義、中間金の有無と返金の扱い、専任条項とテール条項を含めて見ます。担当者が自社の業種をどれだけ理解しているかも、相手探しの質を左右します。
この用語を扱っている当社のコラムです。
この用語集の使い方について。ここに載せた説明は、経営者の方が話の流れを掴むためのものです。契約書の条項や税務の取り扱いは、同じ言葉でも案件ごとに中身が変わります。実際のご判断は、必ず弁護士・税理士など専門家の確認を受けてください。当社は仲介者であり、税務顧問業務・法律事務は行いません。
「これはどういう意味ですか」という一問からのご相談も、お受けしています。ご相談は無料です。相談料・着手金・月額報酬はいただきません。基本合意時の中間金と成功報酬については料金体系をご覧ください。売却をお決めになっていない段階でも、どうぞお気軽にお声がけください。
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