M&A用語集「業種でよく出る指標」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
商品やサービスの価格を見直すことです。費用の上昇を転嫁できるかが採算を決めます。
原材料や人件費の上昇を価格に反映させる交渉です。取引先との力関係によって通る度合いが変わり、通らなければ採算が圧迫されます。公共の料金や公定の価格では、手続が定められています。
買い手は、直近の改定の実績と、通らなかった取引先の有無を確かめます。改定を通せている会社は、取引先との関係が強いことを示します。通せていない会社は、買い手の規模で改善できる余地として見られます。
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