M&A用語集「成約後・引継ぎ」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
取引先の信用の状況を把握し、掛け売りの限度や条件を決める仕組みです。
信用の情報、決算の資料、支払いの履歴などを見て限度を決め、定期的に見直します。限度を超える受注には前金や担保を求めます。仕組みが無ければ、回収できない売掛金が積み上がります。
買い手は、仕組みの有無と運用の実態を確かめます。長い付き合いだからという理由で限度を設けていない会社では、調査で売掛金の内訳を精査されます。保険や保証を使っているかも、あわせて確かめられます。
この用語を扱っている当社のコラムです。
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