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顧客との関係と受注の継続
定期発注の顧客、特定分野での実績、受注の分散状況は、譲渡後の売上の見通しとして評価されます。
印刷業、梱包・包装資材業、紙・段ボールのM&A・事業承継。需要構造の変化のなかで、顧客との関係、設備の更新負担、デジタル対応が評価の要点になる分野です。
Market & Issues
印刷業や包装資材の分野は、需要の構造が変わるなかで、同業同士の集約や、印刷から周辺サービスへの展開が進んでいます。設備の更新負担が重い一方で、特定の顧客や分野に深く入り込んだ会社は、顧客と設備をまとめて引き継ぐ相手が見つかりやすい状況です。
評価では、顧客の分散と継続性、設備の年式と稼働率、外注への依存度、データ入稿や小ロット対応などのデジタル化の状況が見られます。段ボールや包装資材では、原材料価格の変動と価格転嫁の状況も確認されます。
後継者不在での承継をお考えの方は「事業承継・後継者不在の方へ」も、売却前の点検には「会社売却の準備チェックリスト」もあわせてご覧ください。
What Buyers Value
印刷・包装のM&Aで、買い手企業が特に注目するのは次の三つです。
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定期発注の顧客、特定分野での実績、受注の分散状況は、譲渡後の売上の見通しとして評価されます。
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主要設備の年式と稼働率、更新が必要な時期は、承継後の投資として価格に反映されます。
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データ入稿、小ロット、デザインやWebなどの周辺サービスは、買い手が自社との相乗効果を見る要素です。
Enhancing Value
売却をお考えの際は、次のような準備を早めに進めておくことをお勧めします。
設備ごとの年式、修繕履歴、稼働率を整理し、更新計画を示せるようにします。
顧客ごとの売上と粗利、価格改定の履歴を整理しておくと、収益の構造が伝わります。
どの工程を外注しているかを整理し、承継後に必要な体制を説明できるようにします。
自社がどの程度の評価になり得るのか、早めに目安を持つことが判断の起点になります。企業価値算定シミュレーターで無料でご確認いただけます。
How We Serve
プラチナパートナーズは、譲渡企業様の手数料を相談料・着手金・月額報酬は0円としています。基本合意まで費用が発生しないため(基本合意の締結時に成功報酬額の10%を中間金として申し受けます。成約時の成功報酬から全額を差し引いてご請求しますが、基本合意後に不成立となった場合、返金はいたしません)。「まず自社の価値を知りたい」という段階からでも、ご負担なくご相談いただけます。
印刷・包装のM&Aでは、業種特有の論点を買い手に正しく伝えられるかが成否を分けます。当社では、経験豊富なアドバイザーが初回のご相談から企業価値評価、資料作成、相手先探索、条件交渉、成約まで一気通貫で伴走し、貴社の強みを丁寧に言語化してお届けします。
Frequently Asked Questions
許認可・税務・法務の取り扱いは個別の事情によって異なります。実際の手続きは、行政書士・税理士・弁護士など各分野の専門家にご確認ください。
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