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継続契約と顧客の分散
運用や広告の継続契約、顧客の分散と継続年数は、収益の安定性として最初に見られます。
Web制作会社、広告代理店、デザイン・制作会社のM&A・事業承継。顧客との継続契約、制作と運用の人材、媒体との関係、経営者への依存度が評価の要点になる分野です。
Market & Issues
Web制作や広告代理店は、顧客との関係と制作・運用の人材で成り立つ業種です。単発の制作よりも、運用や広告の継続契約がある会社は収益が安定して見え、デジタル領域を強化したい代理店や、制作体制を確保したい会社が承継先の候補になります。
評価では、継続契約の比率、顧客の分散、制作・運用の人材の定着、媒体や取引先との関係、経営者が営業や制作の中心である度合いが見られます。制作物の権利の帰属と、外注の体制も確認されます。
後継者不在での承継をお考えの方は「事業承継・後継者不在の方へ」も、売却前の点検には「会社売却の準備チェックリスト」もあわせてご覧ください。
What Buyers Value
Web制作・広告のM&Aで、買い手企業が特に注目するのは次の三つです。
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運用や広告の継続契約、顧客の分散と継続年数は、収益の安定性として最初に見られます。
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デザイナーやディレクターの定着、内製と外注の比率、制作の手順の整備は、譲渡後も同じ品質で続けられるかの判断材料です。
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営業や制作の中心が経営者にある場合、その依存度と引き継ぎの方法が条件交渉の論点になります。
Enhancing Value
売却をお考えの際は、次のような準備を早めに進めておくことをお勧めします。
顧客ごとの売上、契約形態、継続の見込みを整理し、収益の構造を説明できるようにします。
制作物の帰属、外注先との契約、素材の権利を確認しておきます。
経営者が担っている役割を書き出し、担当者や買い手側にどう移すかを整理しておきます。
自社がどの程度の評価になり得るのか、早めに目安を持つことが判断の起点になります。企業価値算定シミュレーターで無料でご確認いただけます。
How We Serve
プラチナパートナーズは、譲渡企業様の手数料を相談料・着手金・月額報酬は0円としています。基本合意まで費用が発生しないため(基本合意の締結時に成功報酬額の10%を中間金として申し受けます。成約時の成功報酬から全額を差し引いてご請求しますが、基本合意後に不成立となった場合、返金はいたしません)。「まず自社の価値を知りたい」という段階からでも、ご負担なくご相談いただけます。
Web制作・広告のM&Aでは、業種特有の論点を買い手に正しく伝えられるかが成否を分けます。当社では、経験豊富なアドバイザーが初回のご相談から企業価値評価、資料作成、相手先探索、条件交渉、成約まで一気通貫で伴走し、貴社の強みを丁寧に言語化してお届けします。
Frequently Asked Questions
許認可・税務・法務の取り扱いは個別の事情によって異なります。実際の手続きは、行政書士・税理士・弁護士など各分野の専門家にご確認ください。
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守秘義務を徹底のうえ、最良の道をご一緒に描きます。
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