M&A用語集「価格・企業価値」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
同じ資産を持つ平均的な会社と比べて、その会社が余分に稼ぐ力のことです。のれんや営業権の価値の源泉になります。
会社の資産の規模から通常期待される利益を超えて、その会社が実際に稼いでいる部分を指します。独自の技術、顧客との強い関係、立地、組織の力などがこの差を生み、M&Aではこの力に対して純資産を超える対価が支払われます。
超過収益力が経営者個人の営業力や人脈に依存している場合、経営者が退くとその力が失われる恐れがあるため、買い手は慎重に見ます。組織として再現できる仕組みになっているかを示すことが、評価を保つ要点です。
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この用語集の使い方について。ここに載せた説明は、経営者の方が話の流れを掴むためのものです。契約書の条項や税務の取り扱いは、同じ言葉でも案件ごとに中身が変わります。実際のご判断は、必ず弁護士・税理士など専門家の確認を受けてください。当社は仲介者であり、税務顧問業務・法律事務は行いません。
「これはどういう意味ですか」という一問からのご相談も、お受けしています。ご相談は無料です。相談料・着手金・月額報酬はいただきません。基本合意時の中間金と成功報酬については料金体系をご覧ください。売却をお決めになっていない段階でも、どうぞお気軽にお声がけください。
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