M&A用語集「価格・企業価値」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
会社の収益力のうち、資産の価値では説明できない部分を指す言葉です。得意先との関係、技術、信用などの目に見えない価値で、のれんとほぼ同じ意味で使われます。
時価純資産に上乗せされる会社の価値で、長年の取引関係、ブランド、技術やノウハウ、従業員の力といった、帳簿に載らない要素の対価にあたります。年買法では、営業利益の数年分として計算されることが多くあります。
売り手にとっては、自社の強みがどれだけ営業権として評価されるかが、純資産を超える対価を得られるかどうかを決めます。強みを買い手に具体的に説明できる資料を用意することが、営業権の評価を高める最も確実な方法です。
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