M&A用語集「相手探し・打診」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
複数の買い手候補を、価格だけでなく資金力、承継後の方針、統合の実績、従業員の処遇の考え方などで比べて優先順位を付けることです。
意向表明が出そろった段階で、売り手は候補を比べて交渉相手を絞ります。価格は分かりやすい基準ですが、調査後に下がることがあるため、資金の裏付け、承継後に社名や雇用をどう扱うか、過去の買収先をどう経営しているか、といった点も同じ重みで見ます。
仲介会社は候補ごとの比較表を作って売り手の判断を助けます。売り手が最初に決めた譲れない条件に照らして、価格が最も高い候補ではなく、条件の総合で最も良い候補を選ぶことが、後悔の少ない承継につながります。
この用語集の使い方について。ここに載せた説明は、経営者の方が話の流れを掴むためのものです。契約書の条項や税務の取り扱いは、同じ言葉でも案件ごとに中身が変わります。実際のご判断は、必ず弁護士・税理士など専門家の確認を受けてください。当社は仲介者であり、税務顧問業務・法律事務は行いません。
「これはどういう意味ですか」という一問からのご相談も、お受けしています。ご相談は無料です。相談料・着手金・月額報酬はいただきません。基本合意時の中間金と成功報酬については料金体系をご覧ください。売却をお決めになっていない段階でも、どうぞお気軽にお声がけください。
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