M&A用語集「相手探し・打診」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
前者は事業上のシナジーを目的とする事業会社、後者は投資リターンを目的とする投資ファンド等を指します。どちらが相手かで、譲渡後の関わり方や条件の組み立てが変わります。
ストラテジックバイヤーは、自社の事業との相乗効果を目的に買収する事業会社を指します。ファイナンシャルバイヤーは、投資のリターンを目的に買収する投資ファンドなどを指します。
事業会社は事業の補完や販路の拡大を重視し、長く保有することが多い一方、ファンドは一定期間で価値を高めて売却することを前提にします。どちらが良い相手かは、売り手が何を望むかによります。従業員の雇用や社名の継続を重視するか、価格を重視するか、承継後の成長をどう考えるかで評価が変わります。
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「これはどういう意味ですか」という一問からのご相談も、お受けしています。ご相談は無料です。相談料・着手金・月額報酬はいただきません。基本合意時の中間金と成功報酬については料金体系をご覧ください。売却をお決めになっていない段階でも、どうぞお気軽にお声がけください。
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