M&A用語集「買い手・資金調達」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
複数の買い手候補が同じ会社を望む状態です。価格や条件が良くなりやすい一方で、進め方を誤ると候補が離れたり情報が広がったりするため、仲介会社が管理します。
複数の候補が関心を持つと、売り手は価格と条件を比べて選べる立場になります。ただし、候補同士を露骨に競わせると、誠実な候補ほど離れていくことがあり、情報の開示先が増えるほど漏洩のリスクも高まります。
仲介会社は、候補ごとの検討の進み具合を把握し、期限を区切って意向表明を受け取り、売り手の重視する条件に沿って絞り込む役割を担います。価格だけで選ばず、承継後の方針や資金の確実性を含めて比べることが、良い相手を選ぶ要点です。
この用語集の使い方について。ここに載せた説明は、経営者の方が話の流れを掴むためのものです。契約書の条項や税務の取り扱いは、同じ言葉でも案件ごとに中身が変わります。実際のご判断は、必ず弁護士・税理士など専門家の確認を受けてください。当社は仲介者であり、税務顧問業務・法律事務は行いません。
「これはどういう意味ですか」という一問からのご相談も、お受けしています。ご相談は無料です。相談料・着手金・月額報酬はいただきません。基本合意時の中間金と成功報酬については料金体系をご覧ください。売却をお決めになっていない段階でも、どうぞお気軽にお声がけください。
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