M&A用語集「相手探し・打診」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
売り手の経営者が買い手候補に対して、会社の事業と強み、将来の方針を直接説明する場です。入札方式では候補が絞られた段階で行われます。
資料だけでは伝わらない会社の魅力や経営の考え方を、経営者自身の言葉で買い手候補に説明する機会です。事業の内容、顧客、組織、課題と対策、将来の見通しを順に説明し、質疑に応じます。
トップ面談が相手の人柄を確かめ合う場であるのに対し、この場は会社の内容を伝えることに重点があります。中小企業ではトップ面談と一体で行われることも多く、経営者が自分の会社を簡潔に説明できるよう準備しておくことが、良い相手を引き寄せます。
この用語集の使い方について。ここに載せた説明は、経営者の方が話の流れを掴むためのものです。契約書の条項や税務の取り扱いは、同じ言葉でも案件ごとに中身が変わります。実際のご判断は、必ず弁護士・税理士など専門家の確認を受けてください。当社は仲介者であり、税務顧問業務・法律事務は行いません。
「これはどういう意味ですか」という一問からのご相談も、お受けしています。ご相談は無料です。相談料・着手金・月額報酬はいただきません。基本合意時の中間金と成功報酬については料金体系をご覧ください。売却をお決めになっていない段階でも、どうぞお気軽にお声がけください。
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