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契約の継続率と単価
年間契約の件数、継続年数、解約の少なさは収益の予見性として重視されます。値上げ交渉の履歴や単価の妥当性も見られます。
ビルメンテナンス、清掃、警備、設備保守のM&A・事業承継。年間契約の継続率、人員の確保、警備業認定などの許認可が評価と手続きの要点になる分野です。
Market & Issues
ビルメンテナンスや警備、設備保守は、年間契約や定期契約が積み上がる安定した収益構造が特徴です。一方で人手の確保が経営の最大の課題で、採用と定着の仕組みを持つ会社への集約が進んでいます。契約の継続率が高く、現場を回す責任者が育っている会社は、規模にかかわらず承継先が見つかりやすい分野です。
警備業の認定、建築物環境衛生管理技術者の選任、消防設備や電気の保守に関わる資格など、業務ごとに必要な許認可・資格が異なります。承継後もそれらを満たせるかが、手続き面での確認事項になります。
後継者不在での承継をお考えの方は「事業承継・後継者不在の方へ」も、売却前の点検には「会社売却の準備チェックリスト」もあわせてご覧ください。
What Buyers Value
ビルメン・警備のM&Aで、買い手企業が特に注目するのは次の三つです。
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年間契約の件数、継続年数、解約の少なさは収益の予見性として重視されます。値上げ交渉の履歴や単価の妥当性も見られます。
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現場スタッフの人数と定着率、責任者の層、採用の仕組みは、契約を引き継いだ後に現場を維持できるかの判断材料です。
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警備業の認定や各種技術者の資格を経営者以外が持っているか、譲渡後も要件を満たせるかが確認されます。
Enhancing Value
売却をお考えの際は、次のような準備を早めに進めておくことをお勧めします。
顧客ごとの契約内容、更新時期、担当者を一覧化しておくと、譲渡後の引き継ぎ計画が立てやすくなります。
シフトと勤怠、社会保険の加入、最低賃金への対応など、労務の整備状況は買い手の確認の中心です。
経営者が直接現場を見ている部分を責任者に移しておくと、承継後の安定につながります。
自社がどの程度の評価になり得るのか、早めに目安を持つことが判断の起点になります。企業価値算定シミュレーターで無料でご確認いただけます。
How We Serve
プラチナパートナーズは、譲渡企業様の手数料を相談料・着手金・月額報酬は0円としています。基本合意まで費用が発生しないため(基本合意の締結時に成功報酬額の10%を中間金として申し受けます。成約時の成功報酬から全額を差し引いてご請求しますが、基本合意後に不成立となった場合、返金はいたしません)。「まず自社の価値を知りたい」という段階からでも、ご負担なくご相談いただけます。
ビルメン・警備のM&Aでは、業種特有の論点を買い手に正しく伝えられるかが成否を分けます。当社では、経験豊富なアドバイザーが初回のご相談から企業価値評価、資料作成、相手先探索、条件交渉、成約まで一気通貫で伴走し、貴社の強みを丁寧に言語化してお届けします。
Frequently Asked Questions
許認可・税務・法務の取り扱いは個別の事情によって異なります。実際の手続きは、行政書士・税理士・弁護士など各分野の専門家にご確認ください。
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ご契約やご決断を急がせることはありません。