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取引先の網と回収状況
地域の建設会社との継続取引、取引先の分散、売掛金の回収サイトは、事業の安定性として評価されます。
建設機械レンタル、建材・資材商社、石材業のM&A・事業承継。保有機材や在庫の評価、仕入先・販売先との関係、倉庫や置き場の扱いが評価の要点になる分野です。
Market & Issues
建機レンタルや建材商社は、地域の建設会社との取引網と、機材・在庫・置き場という有形資産の両方で成り立つ業種です。地域の建設需要と結びついているため、商圏を広げたい同業や、仕入と物流を統合したい会社が承継先の候補になります。
評価では、保有機材の稼働率と簿価、在庫の回転、売掛金の回収状況が具体的に見られます。倉庫や置き場が経営者の個人所有である場合、譲渡後の賃貸条件をどうするかも早めに整理しておきたい論点です。
後継者不在での承継をお考えの方は「事業承継・後継者不在の方へ」も、売却前の点検には「会社売却の準備チェックリスト」もあわせてご覧ください。
What Buyers Value
建機・建材のM&Aで、買い手企業が特に注目するのは次の三つです。
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地域の建設会社との継続取引、取引先の分散、売掛金の回収サイトは、事業の安定性として評価されます。
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機材の年式と稼働率、在庫の回転と陳腐化の有無は、承継後に追加投資がどれだけ要るかの判断材料です。
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倉庫・置き場の立地と権利関係、配送の体制は、買い手が自社の拠点網と組み合わせて価値を判断する要素です。
Enhancing Value
売却をお考えの際は、次のような準備を早めに進めておくことをお勧めします。
台帳と実物が一致しているか、遊休の機材や不良在庫が無いかを確認し、評価の前提を整えます。
置き場や倉庫が経営者個人のものなら、譲渡後の賃貸条件を決めておきます。
メーカーや仕入先との取引条件、リベートの取り決めが口頭のままなら、書面の形にしておきます。
自社がどの程度の評価になり得るのか、早めに目安を持つことが判断の起点になります。企業価値算定シミュレーターで無料でご確認いただけます。
How We Serve
プラチナパートナーズは、譲渡企業様の手数料を相談料・着手金・月額報酬は0円としています。基本合意まで費用が発生しないため(基本合意の締結時に成功報酬額の10%を中間金として申し受けます。成約時の成功報酬から全額を差し引いてご請求しますが、基本合意後に不成立となった場合、返金はいたしません)。「まず自社の価値を知りたい」という段階からでも、ご負担なくご相談いただけます。
建機・建材のM&Aでは、業種特有の論点を買い手に正しく伝えられるかが成否を分けます。当社では、経験豊富なアドバイザーが初回のご相談から企業価値評価、資料作成、相手先探索、条件交渉、成約まで一気通貫で伴走し、貴社の強みを丁寧に言語化してお届けします。
Frequently Asked Questions
許認可・税務・法務の取り扱いは個別の事情によって異なります。実際の手続きは、行政書士・税理士・弁護士など各分野の専門家にご確認ください。
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