M&A用語集「業種でよく出る指標」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
ネット通販の事業や会社の譲渡です。販売するプラットフォームのアカウントの承継、顧客データと評価の引継ぎ、広告への依存、在庫と物流、商品の権利が主な論点で、事業譲渡の形も多く使われます。
EC事業の価値は、商品の強みと、顧客からの評価や繰り返しの購入、集客の仕組みにあります。特定のプラットフォームに依存している場合、そのアカウントや評価を買い手に移せるかが、プラットフォームの規約によって決まります。
買い手は、売上の経路ごとの構成、広告費と粗利の関係、繰り返し購入する顧客の割合、在庫と物流の体制、商品やブランドの権利を確かめます。個人情報の扱いと、アカウントの承継の可否を早い段階で確かめることが、手法の選択に関わります。売り手は、経路ごとの指標と顧客のデータの整理をしておきます。
この用語集の使い方について。ここに載せた説明は、経営者の方が話の流れを掴むためのものです。契約書の条項や税務の取り扱いは、同じ言葉でも案件ごとに中身が変わります。実際のご判断は、必ず弁護士・税理士など専門家の確認を受けてください。当社は仲介者であり、税務顧問業務・法律事務は行いません。
「これはどういう意味ですか」という一問からのご相談も、お受けしています。ご相談は無料です。相談料・着手金・月額報酬はいただきません。基本合意時の中間金と成功報酬については料金体系をご覧ください。売却をお決めになっていない段階でも、どうぞお気軽にお声がけください。
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