M&A用語集「業種でよく出る指標」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
小売店や小売チェーンの譲渡です。店舗ごとの採算と商圏、賃貸借の条件、在庫、EC（ネット通販）との関係が主な論点で、店舗の立地と固定客が価値の中心になります。
小売業の価値は、立地と商圏、固定客、品ぞろえの強みにあります。買い手は、店舗別の損益、坪効率、客単価と来店頻度、賃貸借の条件、在庫の状況を確かめ、承継後に残す店舗と見直す店舗を判断します。
ECの比重が高まる中で、実店舗とネット通販の両方を持つ会社や、特定の商品分野で固定客を持つ会社は評価されやすくなっています。売り手は、店舗ごとの指標と顧客の情報を整理し、自社の商品や接客の強みを具体的に示せるようにしておきます。
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