キーパーソンの流出きーぱーそんのりゅうしゅつ

キーパーソンの流出とは

経営者の交代を機に、長く働いてきた幹部や技術者が将来に不安を感じて退職すると、取引先との関係や技術が失われ、買い手が評価した価値そのものが損なわれます。人手不足の業種では、特に深刻な問題です。

防ぐためには、成約前に重要な人物の意向を売り手が確かめておくこと、成約後の処遇と役割を買い手が早く示すこと、一定期間在籍した場合の報酬を約束することなどが行われます。売り手の経営者が引継ぎの期間に従業員の不安に向き合うことも大きな意味を持ちます。

押さえどころ

• 幹部や技術者の退職は、評価された価値そのものを損なう。
• 成約前の意向の確認と、成約後の早い処遇の提示が要る。
• 売り手の経営者が不安に向き合うことに意味がある。