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店舗ごとの立地と収益性
店舗単位の売上と粗利、商圏の競合状況は、買い手が自社の店舗網と組み合わせて価値を判断する要素です。
スーパーマーケット、ドラッグストア、ホームセンターのM&A・事業承継。店舗の立地と商圏、収益性の店舗差、不動産の権利関係、人員の確保が評価と手続きの要点になる分野です。
Market & Issues
食品スーパーやドラッグストア、ホームセンターは、地域の商圏を押さえた店舗網が価値の中心であり、大手や地域の有力チェーンによる集約が続いています。店舗ごとの収益性の差が大きいため、評価は店舗単位で行われることが多く、不採算店舗の扱いが条件交渉の論点になります。
評価では、店舗の立地と商圏、売上と粗利の推移、不動産が自社保有か賃借か、賃貸借の条件、人員の確保状況が見られます。ドラッグストアでは薬剤師や登録販売者の配置、調剤の併設状況も確認されます。
後継者不在での承継をお考えの方は「事業承継・後継者不在の方へ」も、売却前の点検には「会社売却の準備チェックリスト」もあわせてご覧ください。
What Buyers Value
スーパー・量販のM&Aで、買い手企業が特に注目するのは次の三つです。
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店舗単位の売上と粗利、商圏の競合状況は、買い手が自社の店舗網と組み合わせて価値を判断する要素です。
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自社保有か賃借か、賃貸借の残存期間と条件は、譲渡後の運営と投資に直結します。
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店長やパートの確保、発注や物流の仕組み、システムの状況は、承継後に運営を続けられるかの判断材料です。
Enhancing Value
売却をお考えの際は、次のような準備を早めに進めておくことをお勧めします。
店舗ごとの売上・粗利・人件費・家賃を整理し、収益の構造を示せるようにします。
各店舗の権利関係、賃貸借の条件、更新時期を一覧にしておきます。
ドラッグストアでは薬剤師・登録販売者の配置、承継後の継続について整理しておきます。
自社がどの程度の評価になり得るのか、早めに目安を持つことが判断の起点になります。企業価値算定シミュレーターで無料でご確認いただけます。
How We Serve
プラチナパートナーズは、譲渡企業様の手数料を相談料・着手金・月額報酬は0円としています。基本合意まで費用が発生しないため(基本合意の締結時に成功報酬額の10%を中間金として申し受けます。成約時の成功報酬から全額を差し引いてご請求しますが、基本合意後に不成立となった場合、返金はいたしません)。「まず自社の価値を知りたい」という段階からでも、ご負担なくご相談いただけます。
スーパー・量販のM&Aでは、業種特有の論点を買い手に正しく伝えられるかが成否を分けます。当社では、経験豊富なアドバイザーが初回のご相談から企業価値評価、資料作成、相手先探索、条件交渉、成約まで一気通貫で伴走し、貴社の強みを丁寧に言語化してお届けします。
Frequently Asked Questions
許認可・税務・法務の取り扱いは個別の事情によって異なります。実際の手続きは、行政書士・税理士・弁護士など各分野の専門家にご確認ください。
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