M&A用語集「業種でよく出る指標」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
顧客一社あたりの平均単価です。MRRを課金顧客数で割って求めます。
顧客一人または一社あたりの平均売上です。売上を顧客数で割って求め、価格設定の妥当性や顧客層の質を見る指標として使われます。
同じ売上でも、少数の顧客から高い売上を得ている事業と、多数の顧客から低い売上を得ている事業では、リスクと成長の余地が異なります。買い手は顧客数と単価の組み合わせで事業の構造を理解します。売り手は、顧客ごとの売上の一覧から平均と分布を示せるようにしておくと、事業の構造を具体的に伝えられます。
実際の開示の要約で、この用語が使われている記事です。
この用語集の使い方について。ここに載せた説明は、経営者の方が話の流れを掴むためのものです。契約書の条項や税務の取り扱いは、同じ言葉でも案件ごとに中身が変わります。実際のご判断は、必ず弁護士・税理士など専門家の確認を受けてください。当社は仲介者であり、税務顧問業務・法律事務は行いません。
「これはどういう意味ですか」という一問からのご相談も、お受けしています。ご相談は無料です。相談料・着手金・月額報酬はいただきません。基本合意時の中間金と成功報酬については料金体系をご覧ください。売却をお決めになっていない段階でも、どうぞお気軽にお声がけください。
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