M&A用語集「成約後・引継ぎ」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
売り手の経営者が成約後に会社に残って引継ぎを行う期間です。数か月から数年まで案件によって幅があり、事業の性質と買い手の体制で決まります。
取引先との関係が経営者個人に依存している会社や、技術の伝承が必要な会社では長めに、組織として運営できている会社では短めに設定されます。買い手が同業で経営の体制を持っていれば、期間は短く済むことが多くあります。
売り手にとっては、引退の時期と引継ぎの責任の両方に関わる条件です。期間中の関与の度合いを段階的に減らす形にしておくと、会社と自分の双方にとって無理のない移行になります。期間の終了後に顧問として緩やかに関わる形もあります。
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