M&A用語集「業種でよく出る指標」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
売上に対する人件費の割合です。労働集約的な業種では採算を決める最大の要素になります。
給与、賞与、法定福利費などの合計を売上で割って求めます。役員の報酬を含めるかどうかで数字が変わるため、比較するときは範囲をそろえる必要があります。業種によって妥当な水準は大きく異なります。
買い手は、譲渡後に役員の報酬をどう設定するかを踏まえて計算し直します。代表者の報酬が相場より高いか低いかで、見える利益が変わるためです。原価率とあわせて見ると、採算の構造と改善の方向が見えます。
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