M&A用語集「買い手・資金調達」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
同じ業種の会社同士が一緒になるのが水平統合、仕入先や販売先など取引の流れの上下にある会社と一緒になるのが垂直統合です。買い手の目的を理解する分け方です。
水平統合は、同業の規模を拡大して仕入れや管理の効率を高め、地域や顧客を広げることを目的にします。垂直統合は、仕入先を取り込んで調達を安定させたり、販売先を取り込んで販路を確保したりすることを目的にします。
売り手の会社が、買い手にとってどちらの位置づけなのかを知ると、承継後の統合の進め方が見えます。水平統合では拠点や機能の重複の整理が起きやすく、垂直統合では事業はそのまま残り、取引の相手が親会社に変わる形になることが多くあります。
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