M&A用語集「検討と流れ」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
仲介は売り手と買い手の双方と契約して成約まで取り持つ形、FA(ファイナンシャル・アドバイザー)は片方だけと契約して助言する形です。立場が違うため、依頼前にどちらの形かを確認してください。
仲介は、売り手と買い手の間に立って双方の条件を調整し、成約に導く立場です。FAは売り手または買い手のどちらか一方と契約し、その依頼者の利益のために助言と交渉を行う立場です。中小企業のM&Aでは仲介の形が多く、大企業や上場企業の取引ではFAが一般的です。
仲介は両方の事情を把握して落としどころを探れる一方で、一方の利益だけを追求する立場ではないため、利益相反の管理が求められます。中小M&Aガイドラインは、仲介者がどちらの立場かを依頼者に明示し、手数料や利益相反の可能性を説明することを求めています。
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この用語集の使い方について。ここに載せた説明は、経営者の方が話の流れを掴むためのものです。契約書の条項や税務の取り扱いは、同じ言葉でも案件ごとに中身が変わります。実際のご判断は、必ず弁護士・税理士など専門家の確認を受けてください。当社は仲介者であり、税務顧問業務・法律事務は行いません。
「これはどういう意味ですか」という一問からのご相談も、お受けしています。ご相談は無料です。相談料・着手金・月額報酬はいただきません。基本合意時の中間金と成功報酬については料金体系をご覧ください。売却をお決めになっていない段階でも、どうぞお気軽にお声がけください。
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