M&A用語集「業種でよく出る指標」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
学習塾、教室、スクールなどで、在籍している生徒の数と、年度をまたいで通い続ける割合です。教育業の売上は生徒数で決まり、講師への依存と少子化の影響が評価の論点になります。
教育業の売上は、生徒数と月謝の掛け算でほぼ決まります。生徒数の推移、学年ごとの構成、入会と退会の数、年度をまたぐ継続率が事業の状態を表します。地域の子どもの数の推移も将来性に直結します。
買い手は、これらの指標に加えて、講師の構成と生徒が特定の講師についているかどうか、教室の賃貸借の条件を確かめます。売り手は、教室ごとの生徒数と継続率を整理し、講師の残留の意向と地域の人口の見通しを示せるようにしておきます。
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