M&A用語集「買い手・資金調達」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
買い手がM&Aで得ようとするもので、時間の短縮、人材と顧客の獲得、許認可や設備の取得、規模の拡大などです。売り手がこれを理解すると、自社の価値を相手の言葉で説明できます。
一から事業を作るには、人を集め、顧客を開拓し、許認可を取り、設備を整えるのに何年もかかります。すでに動いている会社を買えば、その時間を買うことができます。これがM&Aの買い手にとっての最大の価値です。
売り手は、自社のどの要素が買い手の時間を短縮するのかを考えて資料と説明を組み立てます。顧客との関係、有資格者、設備、地域での認知など、相手が自力で得るのに時間のかかるものほど、価格の根拠として伝わりやすくなります。
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「これはどういう意味ですか」という一問からのご相談も、お受けしています。ご相談は無料です。相談料・着手金・月額報酬はいただきません。基本合意時の中間金と成功報酬については料金体系をご覧ください。売却をお決めになっていない段階でも、どうぞお気軽にお声がけください。
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