M&A用語集「人・組織・労務」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
経営者を支え、経営者の不在時に会社を動かせる幹部のことです。この人物が承継後も残ることが、買い手にとって事業の継続性を支える大きな要素になります。
中小企業では、経営者に次いで会社の全体を把握し、現場と経営者の間をつなぐ幹部が一人か二人いることが多く、その人物が承継後の鍵を握ります。買い手は、この幹部が残るかどうか、残る意思があるかを重視します。
売り手は、この幹部にいつM&Aを伝えるかを慎重に決め、承継後の処遇を買い手と協議します。幹部が納得して残ることで、他の従業員の動揺も抑えられます。逆に、この幹部が退職すると取引そのものが見直されることもあります。
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