M&A用語集「業種でよく出る指標」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
卸売業の譲渡です。仕入先との帳合、販売先との取引の継続、在庫と売掛金の規模、物流の仕組みが主な論点で、仕入先や販売先が承継後も取引を続けるかが成否を分けます。
卸売業の価値は、仕入先から商品を安定して仕入れられる権利と、販売先との長年の取引の関係にあります。どちらも契約書より信頼で続いていることが多く、経営者が変わることを仕入先や販売先がどう受け止めるかが重要です。
買い手は、取引先ごとの売上と粗利、帳合の条件、在庫の回転と滞留、売掛金の回収の状況、物流の拠点と車両を確かめます。利益率が低い業種であるため、売上の規模より粗利と運転資本の効率が評価の中心になります。売り手は、主要な取引先への引き継ぎの段取りを買い手と丁寧に設計します。
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