M&A用語集「業種でよく出る指標」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
美容室、理容室、エステやネイルなどのサロンの譲渡です。スタッフへの顧客の依存、指名率、店舗の賃貸借、管理美容師などの資格者の配置が主な論点です。
サロンの顧客は店舗ではなく担当のスタッフにつくことが多く、スタッフの退職や独立で顧客が一緒に離れるリスクが評価の中心になります。経営者自身の指名客が多い店舗では、経営者の引継ぎ期間と残留の条件が重要です。
買い手は、スタッフごとの売上と指名の構成、勤続年数、独立の意向、店舗の賃貸借の条件、資格者の配置を確かめます。複数店舗を持つ会社では、店舗別の損益と店長の定着も見られます。売り手は、スタッフの処遇を買い手と協議し、残留を働きかけることが成否を分けます。
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「これはどういう意味ですか」という一問からのご相談も、お受けしています。ご相談は無料です。相談料・着手金・月額報酬はいただきません。基本合意時の中間金と成功報酬については料金体系をご覧ください。売却をお決めになっていない段階でも、どうぞお気軽にお声がけください。
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