M&A用語集「価格・企業価値」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
譲渡対価の一部を、成約後の業績達成に応じて後払いとする条件です。価格観に開きがあるときの調整手段として使われますが、達成の判定基準を契約で明確にしておく必要があります。
譲渡の対価の一部を、成約後の一定期間の業績に応じて後から支払う取り決めです。売り手が見込む将来の収益と買い手の見方に差があるとき、その差を埋める方法として使われます。
売り手にとっては、業績が達成されれば対価が増える一方、達成できなければ受け取れないリスクがあります。何を指標にするか、計算方法はどうするか、買い手の経営判断で指標が左右されないか、といった点を契約で細かく決める必要があります。
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