M&A用語集「相手探し・打診」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
売り手の希望と買い手の希望を照らし合わせて、互いに合う相手を引き合わせることです。仲介会社の中心的な役割の一つです。
売り手が重視する条件と、買い手が求める事業の内容や規模、地域を突き合わせて、合いそうな組み合わせを見つける作業です。仲介会社は自社の買い手のネットワークや過去の相談の記録から候補を探します。
良い組み合わせは、事業の相性だけでなく、承継後の方針や従業員の処遇についての考え方が合うかどうかで決まります。売り手が譲れない条件を最初に明確にしておくほど、照合の精度が上がります。
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この用語集の使い方について。ここに載せた説明は、経営者の方が話の流れを掴むためのものです。契約書の条項や税務の取り扱いは、同じ言葉でも案件ごとに中身が変わります。実際のご判断は、必ず弁護士・税理士など専門家の確認を受けてください。当社は仲介者であり、税務顧問業務・法律事務は行いません。
「これはどういう意味ですか」という一問からのご相談も、お受けしています。ご相談は無料です。相談料・着手金・月額報酬はいただきません。基本合意時の中間金と成功報酬については料金体系をご覧ください。売却をお決めになっていない段階でも、どうぞお気軽にお声がけください。
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