M&A用語集「業種でよく出る指標」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
生命保険や損害保険の代理店の譲渡です。保険会社との委託契約、契約者との関係と継続手数料、募集人の資格と定着、保険会社の承諾が主な論点で、承継には保険会社の関与が欠かせません。
代理店の収入は、契約の成立時の手数料と、契約が続く限り入る継続手数料で構成され、継続手数料の規模が代理店の価値の中心になります。顧客との関係は募集人個人に結びついていることが多く、募集人の残留が重要です。
代理店の委託契約は保険会社との契約であり、株主や経営者の変更には保険会社の承諾や審査が関わります。買い手は、保険会社ごとの手数料と契約の条件、契約者の構成、募集人の資格と定着を確かめます。売り手は、保険会社への相談の時期を仲介会社と決め、募集人の処遇を買い手と協議します。
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