M&A用語集「価格・企業価値」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
売り手と買い手が譲渡の価格を話し合って決めることです。意向表明から基本合意、調査を経て最終契約まで、段階ごとに価格が具体化していきます。
価格は一度で決まるものではなく、意向表明で幅が示され、基本合意で目安が固まり、調査の結果を踏まえて最終契約で確定するという段階を踏みます。各段階で、根拠を示し合いながら調整が行われます。
価格だけを見ると損をすることがあります。支払の時期と方法、役員退職金との組み合わせ、成約後の引継ぎの条件、表明保証と補償の範囲などは、価格と一体で交渉する項目です。仲介会社は双方の根拠を整理して、落としどころを探る役割を担います。
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この用語集の使い方について。ここに載せた説明は、経営者の方が話の流れを掴むためのものです。契約書の条項や税務の取り扱いは、同じ言葉でも案件ごとに中身が変わります。実際のご判断は、必ず弁護士・税理士など専門家の確認を受けてください。当社は仲介者であり、税務顧問業務・法律事務は行いません。
「これはどういう意味ですか」という一問からのご相談も、お受けしています。ご相談は無料です。相談料・着手金・月額報酬はいただきません。基本合意時の中間金と成功報酬については料金体系をご覧ください。売却をお決めになっていない段階でも、どうぞお気軽にお声がけください。
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