M&A用語集「業種でよく出る指標」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
税理士事務所、社会保険労務士事務所などの士業や、コンサルティング業で、継続的な契約を結んでいる顧客の数と月々の料金です。事業の規模と安定性を示す指標です。
士業の事務所の収入は、顧問先からの毎月の顧問料と、決算や申告などの業務の報酬で構成されます。顧問先の数と料金の水準、顧問先の業種や規模の分布が、事務所の価値の基礎になります。
承継では、顧問先が新しい所長や法人との契約に同意してくれるかが最大の論点で、所長個人への信頼で続いている契約ほど移りにくい傾向があります。顧問先への説明の時期と方法、前の所長の引継ぎ期間を丁寧に設計します。資格の制度上、承継の形には制約があるため、専門の助言が要ります。
この用語を扱っている当社のコラムです。
この用語集の使い方について。ここに載せた説明は、経営者の方が話の流れを掴むためのものです。契約書の条項や税務の取り扱いは、同じ言葉でも案件ごとに中身が変わります。実際のご判断は、必ず弁護士・税理士など専門家の確認を受けてください。当社は仲介者であり、税務顧問業務・法律事務は行いません。
「これはどういう意味ですか」という一問からのご相談も、お受けしています。ご相談は無料です。相談料・着手金・月額報酬はいただきません。基本合意時の中間金と成功報酬については料金体系をご覧ください。売却をお決めになっていない段階でも、どうぞお気軽にお声がけください。
無料相談・お問い合わせ