M&A用語集「検討と流れ」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
売り手が特定の一社の買い手候補と直接交渉して進める方式です。入札方式と違い、同時に複数の候補を競わせません。
一社ずつ順番に、または最初から絞った一社と交渉する進め方です。情報の開示先が限られるため漏洩のリスクが小さく、相手の人柄や承継後の方針を深く確かめられる利点があります。中小企業のM&Aの多くはこの形です。
競争がない分、価格の面では入札方式より不利になることがあります。仲介会社が相場観を持って交渉を支えることと、話がまとまらなかったときに次の候補へ移れる準備をしておくことで、その不利を補います。
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この用語集の使い方について。ここに載せた説明は、経営者の方が話の流れを掴むためのものです。契約書の条項や税務の取り扱いは、同じ言葉でも案件ごとに中身が変わります。実際のご判断は、必ず弁護士・税理士など専門家の確認を受けてください。当社は仲介者であり、税務顧問業務・法律事務は行いません。
「これはどういう意味ですか」という一問からのご相談も、お受けしています。ご相談は無料です。相談料・着手金・月額報酬はいただきません。基本合意時の中間金と成功報酬については料金体系をご覧ください。売却をお決めになっていない段階でも、どうぞお気軽にお声がけください。
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