M&A用語集「決算書と財務の見方」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
売掛金を回収するまでの期間と、買掛金を支払うまでの期間など、取引先との決済の条件です。運転資本の規模を決め、資金繰りの安定性に関わります。
売上の代金を何日後に受け取るか、仕入の代金を何日後に支払うかという条件で、回収が遅く支払が早い会社ほど多くの運転資金が必要になります。手形取引の有無や割合も、資金の負担に影響します。
買い手は、主要な取引先との条件を確かめ、成約後に条件が変わるリスクや、運転資金の必要額を見積もります。特定の取引先に有利すぎる条件を与えている場合は、その理由と継続の見込みを説明できるようにしておきます。
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