M&A用語集「業種でよく出る指標」の言葉です。意味と、中小企業のM&Aでどう出てくるかをまとめました。
製造業の会社の譲渡です。設備の年式と更新投資、技術と技能の承継、歩留まりと原価の管理、取引先への依存、品質の認証と許認可が主な論点で、同業による規模の拡大と異業種による技術の獲得の両方の買い手がいます。
製造業の価値は、設備と技術、品質の実績、取引先との関係にあります。買い手は、設備の一覧と年式、承継後に必要な更新の投資、技術を持つ人の年齢と継承の状況、製品ごとの採算、主要な取引先への依存の度合い、品質の認証の有無を確かめます。
同業の買い手は生産の効率と販路の拡大を、異業種の買い手は技術や製品の獲得を目的にすることが多く、目的によって評価の見方が変わります。売り手は、設備と技術者の一覧、製品ごとの粗利、取引先ごとの売上を整理し、技能の継承と設備の更新の計画を示せるようにしておきます。
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「これはどういう意味ですか」という一問からのご相談も、お受けしています。ご相談は無料です。相談料・着手金・月額報酬はいただきません。基本合意時の中間金と成功報酬については料金体系をご覧ください。売却をお決めになっていない段階でも、どうぞお気軽にお声がけください。
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