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利用者数と紹介元との関係
利用者数の推移、紹介元のケアマネジャーや医療機関との関係は、譲渡後も利用者が続くかの判断材料です。
訪問介護、訪問看護ステーション、デイサービス、居宅介護支援、定期巡回、福祉用具レンタルのM&A・事業承継。指定の承継、利用者数、有資格者の確保、ケアマネジャーとの関係が評価と手続きの要点です。
Market & Issues
在宅介護サービスは、利用者との関係と有資格者の確保で成り立つ事業です。訪問介護ではサービス提供責任者、訪問看護では看護師、居宅介護支援ではケアマネジャーが事業の中核であり、その確保と定着が承継の可否を左右します。人手不足のなかで、同じ地域で事業を広げたい同業や、施設系から在宅系へ広げたい会社が承継先の候補になります。
評価では、利用者数と要介護度の構成、訪問件数、加算の取得状況、紹介元の居宅介護支援事業所や医療機関との関係が見られます。指定の承継は方法によって手続きが異なるため、自治体の確認を含めて設計します。
後継者不在での承継をお考えの方は「事業承継・後継者不在の方へ」も、売却前の点検には「会社売却の準備チェックリスト」もあわせてご覧ください。
What Buyers Value
在宅介護のM&Aで、買い手企業が特に注目するのは次の三つです。
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利用者数の推移、紹介元のケアマネジャーや医療機関との関係は、譲渡後も利用者が続くかの判断材料です。
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サービス提供責任者、看護師、ケアマネジャーなど中核の有資格者が経営者以外にいるか、定着しているかが確認されます。
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加算の取得状況、記録や請求の運用、実地指導での指摘の有無は、運営の質として見られます。
Enhancing Value
売却をお考えの際は、次のような準備を早めに進めておくことをお勧めします。
指定の要件を満たす職員が誰か、譲渡後も継続できるかを整理しておきます。
利用者数、要介護度の構成、加算の取得、請求の返戻状況などを整理しておきます。
紹介元との関係が経営者個人に依存している場合、担当者を通じた関係に移しておきます。
自社がどの程度の評価になり得るのか、早めに目安を持つことが判断の起点になります。企業価値算定シミュレーターで無料でご確認いただけます。
How We Serve
プラチナパートナーズは、譲渡企業様の手数料を相談料・着手金・月額報酬は0円としています。基本合意まで費用が発生しないため(基本合意の締結時に成功報酬額の10%を中間金として申し受けます。成約時の成功報酬から全額を差し引いてご請求しますが、基本合意後に不成立となった場合、返金はいたしません)。「まず自社の価値を知りたい」という段階からでも、ご負担なくご相談いただけます。
在宅介護のM&Aでは、業種特有の論点を買い手に正しく伝えられるかが成否を分けます。当社では、経験豊富なアドバイザーが初回のご相談から企業価値評価、資料作成、相手先探索、条件交渉、成約まで一気通貫で伴走し、貴社の強みを丁寧に言語化してお届けします。
Frequently Asked Questions
許認可・税務・法務の取り扱いは個別の事情によって異なります。実際の手続きは、行政書士・税理士・弁護士など各分野の専門家にご確認ください。
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